[24년 10월 모임] 인바운드 마케팅으로 고객 발굴하기 by 번지
고관여 서비스와 딱 맞는 인바운드 마케팅 인사이트를 공유합니다.
안녕하세요! 고군분투하는 B2B 마케터 커뮤니티를 운영 중인 조쉬 입니다.
24년 4분기 첫 모임의 주제는 ‘인바운드 마케팅으로 고객 발굴하기’ 입니다.
인바운드 마케팅이란?
블로그나 링크드인, 유튜브 같은 콘텐츠 매체를 통해 고객이 스스로 우리의 서비스를 발견하고 말을 걸게 만드는 마케팅 전략입니다.
시간은 오래 걸리지만 장기적으로 꾸준한 리드 발굴을 도와주며, 기업 블로그 운영이 대표적인 인바운드 마케팅 실행 방법입니다.
저를 포함한 허슬의 멤버 분들이 항상 관심 가지는 주제가 인바운드 마케팅인데요.
이번 달에는 특히 인바운드 마케팅과 찰떡 같이 어울리는 서비스, ‘전문가 단기 채용 플랫폼, 번지’에서 모더레이팅 해주시기로 했습니다 :)
☀ 10월 오프라인 모임 안내 ☀
주제 : 인바운드 마케팅으로 고객 발굴하기
장소 : 팁스타운 S2 유니온스퀘어(역삼역 인근)
일정 : 10월 30일 수요일 저녁 8시 ~ 9시 반
모더레이팅 기업 : 번지(탤런트리)
참여방법 : 허슬 단톡방 공지에서 이메일 입력하기
전문가 단기 채용 플랫폼, 번지는 어떤 곳인가요?
번지는 수준 높은 인재의 도움을 원하는 기업과 전문가를 연결해주는 플랫폼 서비스입니다.
이렇게 이야기하면 ‘그냥 아웃소싱 플랫폼이구나~’ 라고 생각하실 수 있을 것 같은데요.
단순 외주 서비스나 프리랜서에게 일을 맡기고, 나중엔 서로 불편해진 경험이 있는 분들이라면 번지가 다르게 느껴지실 거에요.
기업과 전문가 사이에서 업무 범위를 재정의하고 임금 지불과 같은 절차가 제대로 이뤄질 수 있게 중간다리 역할을 해주거든요.
기업의 문제를 해결해줄 수 있는 컨설팅 프로젝트를 만들고 그 안에서 전문가들이 활동할 수 있게 해줘서 서로 오해와 불편 없이 행복한 문제해결이 되도록 도와준다고 하니 나중에 한 번쯤은 꼭 써보고 싶은데요.
무엇보다도 사업의 핵심이 되는 포인트, 보유한 전문가들이 참 ‘뾰족한 문제’들을 해결해준다는 인상을 받았습니다.
‘기업들은 어떤 상황에 사이드잡 인재를 찾을까?’라는 질문에 답하듯이 해외 유통채널 입점이나 테크니컬 SEO 세팅 같은 정규직 채용은 부담되지만 꼭 해결하고픈 보틀넥 같은 문제들을 잘 캐치했다는 느낌을 받았어요.
여기에 더해, 능력은 있지만 ‘겸업 금지 조항’ 같은 문제를 걱정하는 사이드잡 인재들의 불안을 해소해주기 위한 장치들이 사이트 곳곳에 잘 마련되어 있는데요.
이런 세심한 운영 덕분에 토스, 오늘의집, 링글, 그리고 현재 가장 주목 받는 K-뷰티 기업들이 믿고 쓰는 서비스로 성장하고 있습니다 :)
번지의 ‘인바운드 마케팅’에 특히 주목해야 하는 이유
사실 예지님이 이번 모더레이터로 번지가 나서주겠다는 걸 얘기하셨을 때, 정말 이번 주제에 딱 맞는 기업이라고 생각했는데요.
번지의 인바운드 마케팅은 정말 정석에 충실하기 때문입니다.
위에서 소개한 기업과 전문가의 연결이 바로 ‘번지 블로그’를 통해 이뤄지는데요.
예를 들어 일본 이커머스 마케팅 전문가를 찾는 기업은 ‘일본 마케팅’ 혹은 그것보다 롱테일 키워드인 ‘일본 마케팅 전략’, ‘일본 마케팅 특징’ 같은 키워드를 검색할 것입니다.
번지의 블로그 콘텐츠는 해당 검색어를 입력한 사람의 궁금증을 충실히 해결해주도록 작성되어 있고, 그 과정에서 관련 전문가를 만나도록 설계되어 있습니다.
특히 처음에는 ‘일본 마케팅’ 같은 단순 키워드로 검색한 사람이 ‘일본 자사몰 구축’ 같은 보다 깊고 문제해결이 필요한 주제의 콘텐츠까지 보도록 유도하여 높은 신뢰감을 가지고 말을 걸게 하는데요.
그 외에도 ‘성공사례’ 탭에서 다양한 간증과 사회적 증거들을 보여준다던지, 특정 주제에 대한 다양한 내용을 엮은 백서 콘텐츠를 발행하는 등 인바운드 마케팅 맛집다운 모습을 보여주고 있습니다.
10월 모더레이팅에서는 제가 바라본 번지의 모습 외에, 또 어떤 노하우들을 전해주실 지 궁금하네요 :)
함께하실 분들은 아래 버튼을 통해 허슬 커뮤니티에 가입 신청해주세요.
홀로 고군분투하는 B2B 마케터 분들은 언제나 환영입니다!
